Vai no influenceriem mēs varam sagaidīt tikai reklāmas?

Pēdējā laikā Latvijas digitālajā vidē aizvien biežāk dzirdamas sūdzības par to, ka influenceri ir zaudējuši savu sākotnējo šarmu un autentiskumu. Ja agrāk tie bija cilvēki, kuru satura veidošana balstījās uz oriģinālām idejām, radošumu un spējām iedvesmot auditoriju, tad šobrīd lielākā daļa no tiem šķiet pārvērtušies par reklāmas stendiem. Vai šī tendence ir neizbēgama? Vai influenceru pasaule Latvijā var atgriezties pie kvalitatīva, patiesa un unikāla satura?

Influenceri kā reklāmas kanāli: tendences pasaulē un Latvijā

Saskaņā ar Insider Intelligence jaunāko ziņojumu, influenceru mārketings pasaulē pieaug straujāk nekā tradicionālo sociālo mediju reklāmu budžeti. 2023. gadā influenceru mārketinga tēriņi pieauguši aptuveni 3,5 reizes ātrāk nekā sociālo tīklu reklāmu izdevumi. Šo pieaugumu veicina tādas platformas kā TikTok un īsā video formāta popularitāte, kas padara influencerus par galveno saikni starp zīmoliem un patērētājiem.

Latvijā šī tendence ir acīmredzama – gandrīz katrs populārs influencers reklamē dažādus produktus, sākot no kosmētikas līdz veselības piedevām. Tas pats par sevi nav negatīvi – influenceri ir kļuvuši par svarīgu mārketinga sastāvdaļu, un auditorija bieži uzticas viņu ieteikumiem vairāk nekā tradicionālajiem reklāmas kanāliem. Tomēr problēma rodas brīdī, kad reklāmas saturs pilnībā izspiež oriģinālo.

No iedvesmas avota līdz reklāmas stendam

Ja raugāmies uz influenceru darbību pirms pieciem vai desmit gadiem, daudzi no viņiem bija patiesi radoši un oriģināli satura veidotāji, kuri dalījās savās ikdienas gaitās, domās, izaicinājumos un sasniegumos. Šis personīgais pieskāriens lika viņu auditorijai sajust saikni ar viņiem. Taču ar laiku zīmoli saprata influenceru potenciālu kā efektīvus reklāmas kanālus, un šīs iespējas tika izmantotas līdz galējai robežai.

Šodienas influenceri bieži vien vairāk līdzinās televīzijas reklāmas klipiem nekā personīgiem stāstītājiem. Dažkārt viņu saturā pat ir grūti atšķirt, kur sākas patiesa pieredzes dalīšanās un kur – apmaksāta reklāma. Šāda pieeja var radīt uzticības zaudējumu, īpaši, ja reklāma nav pilnībā caurspīdīga vai ja influencera ikdiena tiek pilnībā pakārtota sponsoru vēlmēm.

Influenceru mārketinga pieauguma iemesli

Viens no galvenajiem iemesliem, kādēļ zīmoli arvien vairāk paļaujas uz influenceriem, ir mainīgā mediju lietošanas kultūra. Televīzijas reklāmas, kas kādreiz bija galvenais reklāmas veids, ir zaudējušas savu efektivitāti. Mūsdienās, kad lielākā daļa cilvēku izmanto straumēšanas pakalpojumus vai izvēlas saturu, kas izvairās no tradicionālajām reklāmām, zīmoliem nepieciešami jauni veidi, kā sasniegt auditoriju.

Influenceri piedāvā tieši to, ko tradicionālās reklāmas vairs nevar – tuvību, personību un autentiskumu. Kad cilvēki redz savu iecienīto influenceri izmantojot konkrētu produktu, viņi bieži vien uztver šo ieteikumu kā patiesu. Tomēr šī uzticēšanās var ātri izzust, ja influencers sāk reklamēt pārāk daudz dažādu produktu vai ja reklāmas kļūst pārāk uzmācīgas.

Latvijas situācija: vietējā tirgus problēmas

Latvijā problēmas ar influenceru mārketingu ir īpaši izteiktas. Daudzi influenceri darbojas mazā tirgū, kur pieejamo zīmolu un kampaņu skaits ir ierobežots. Tas nozīmē, ka vieni un tie paši produkti bieži tiek reklamēti vairāku influenceru saturā, radot sajūtu, ka šīs reklāmas ir vienveidīgas un neradošas. Turklāt zīmoli nereti izvēlas izmantot “lētos” risinājumus, kur trūkst kreativitātes un pielāgošanās konkrētā influencera stilam.

Rezultātā rodas saturiski nepievilcīgi ieraksti, kas auditorijai var šķist neinteresanti vai pat kaitinoši. Vai influencers, kurš dalās tikai ar reklāmām, var saglabāt savu auditoriju ilgtermiņā? Atbilde, iespējams, ir nē.

Influenceri kā uzņēmēji Latvijā

Latvijā ir vairāki piemēri, kur influenceri ir izmantojuši savu popularitāti, lai radītu un reklamētu savus projektus:

1. Ceļojumu grupu organizēšana: Ceļotāju influenceri piedāvā saviem sekotājiem piedalīties ceļojumos, ko viņi paši organizē. Šādas grupas nereti piedāvā personalizētus maršrutus un unikālu pieredzi, kā arī iespēju pavadīt laiku kopā ar kādu, kuru sekotāji apbrīno.
2. Zīmolu un produktu radīšana: Daži influenceri ir izveidojuši savas apģērbu līnijas, kosmētikas produktus vai mājas preču kolekcijas, balstoties uz savu dzīvesveidu un vērtībām. Šis solis ļauj viņiem nostiprināt savu pozīciju kā radošām un ietekmīgām personībām.
3. Māju būvniecība un interjera dizains: Vairāki Latvijas influenceri ir pievērsušies pakalpojumu reklamēšanai māju būvniecības un interjera dizaina jomā. Viņi dokumentē savu pieredzi, dalās ar padomiem un demonstrē gala rezultātus, tādējādi kļūstot par vērtīgiem informācijas avotiem sekotājiem, kuriem interesē šīs tēmas.

Vai iespējams radīt līdzsvaru?

Lai gan šobrīd reklāmas saturam influenceru darbībā ir liela nozīme, tas nenozīmē, ka oriģināls un autentisks saturs ir pilnībā izzudis. Ir iespējami vairāki risinājumi, lai atgrieztos pie satura, kas ir interesants un vērtīgs arī bez reklāmas pieskaņas.

1. Caurspīdīgums un reklāmas autentiskums: Influenceriem jābūt godīgiem par reklāmām un jāizvēlas tikai tādi zīmoli, ar kuriem viņi patiešām var identificēties. Kad reklāma atbilst influencera personībai un vērtībām, auditorija to uztver daudz pozitīvāk.
2. Līdzsvara saglabāšana: Pat ja reklāmas ir būtiska satura daļa, tās nedrīkst kļūt par vienīgo, ko influencers piedāvā. Oriģināls saturs, kas dalās ar dzīves notikumiem, iedvesmu vai pat izglītojošu informāciju, ir tas, kas piesaista un notur auditoriju.
3. Radoša pieeja: Influenceriem un zīmoliem jāveido radošas kampaņas, kas integrē reklāmu dabiskā un interesantā veidā, nevis kā uzspiestu produktu demonstrēšanu.
4. Sadarbība ar mazākiem zīmoliem: Mazāki zīmoli bieži piedāvā iespēju radīt unikālu saturu, kas nešķiet masveidīgs. Tas var palīdzēt atšķirties no konkurentiem un saglabāt auditorijas interesi.

Influenceru mārketings ir spēcīgs instruments, kas spēj sasniegt plašu auditoriju, taču Latvijā, tāpat kā citur pasaulē, ir vērojama tendence uz reklāmu pārsātinājumu. Lai gan zīmoli un influenceri cenšas izmantot šo tendenci, auditorija var zaudēt interesi, ja saturs kļūst vienveidīgs un neautentisks.

Tādēļ influenceriem būtu jāatgriežas pie savām saknēm – radot oriģinālu saturu, kas piesaista un iedvesmo. Tikai tā viņi varēs ilgtermiņā saglabāt savu vietu digitālajā ekosistēmā un nepārvērsties par vienkāršu reklāmas stendu. Galu galā, influenceriem jāatceras – viņu lielākā vērtība ir viņu spējā sazināties ar auditoriju tā, kā tradicionālie reklāmas kanāli nespēj.